对抗熵增的两个著名效应：鲶鱼效应和德西效应

鲶鱼效应

鲶鱼效应的概念出自北欧的挪威，相传挪威人喜欢吃沙丁鱼，活的沙丁鱼味道更加鲜美，在鱼市上的价格也更高，所以渔夫们为了把活的沙丁鱼从港口运到市场上没少下功夫，但尽管如此绝大多数沙丁鱼依然会死在半路上。后来有人发现，倘若在沙丁鱼群里放一条鲶鱼，作为沙丁鱼天敌的鲶鱼会在鱼群里左冲右撞，这些沙丁鱼就会为了躲避天敌而活动起来，如此一来沙丁鱼就能顺利活着抵达鱼市。

虽然鲶鱼是沙丁鱼的天敌，会吃掉一两只沙丁鱼，但由于鲶鱼的存在，而给沙丁鱼群带来了积极的影响，使鱼群的活力更强了。这个道理同样适用于我们人类社会。比如我国的电动汽车行业，国家很早就开始鼓励电动车产业的发展，一开始采用的政策是补贴，对生产企业的补贴，对消费者购车的补贴。但一味的付出并没有收到好的效果，反而出现了大量靠低端产品骗补的企业，这些企业在国际上没有任何竞争力，也不可能长久发展。于是，在2018年，国家下定决心，给这个行业注入一些活力，引入了特斯拉这条鲶鱼。这下国内的车企们必须激发出自己的潜力才能生存下去，同时特斯拉优质的产品和服务还能够带动整个产业链的发展。所以我们看到，近两年我国的电动汽车行业迅猛发展，已经处于世界领先行列。

德西效应

我们再来看看对抗熵增的另一法则，德西效应。心理学家爱德华·德西做过这样一个实验，让两组学生分别玩同样一个趣味拼图。第一天让两组在完全相同条件下进行游戏，第二天第一组的条件不变，而对第二组的学生进行奖励，第三天第一组条件依然不变，而对第二组学生的奖励取消。结果是被取消奖励的孩子们有一半失去了对拼图的兴趣。这个实验说明了对个体有内部动机的情况下进行外部动机刺激不仅不会增强反而会减弱内部动机，这个效应就叫做德西效应。下面这个故事可以非常生动的解释德西效应。

一群熊孩子总是喜欢将老人家门口的垃圾桶踢的噼啪响，不管附近的邻居好言相劝还是严厉斥责都不起作用。一次在孩子们又开始踢垃圾桶时老人拿着一沓钱走到他们跟前，给每人发了5块钱，并告诉孩子们他很孤单希望孩子们能每天来陪他玩，即便是踢垃圾桶的方式。一开始孩子们乐坏了，调皮捣蛋还能得到奖励，哪有这样的好事。第二天孩子们如约而至，但老人只给了他们每人1块钱，孩子们有些失望，觉得老人骗了他们。第三天当孩子们再来时，老人只给他们每人一毛钱，他们觉得太不值了，每天按时来却只有一毛钱，于是再也不来了。这就是心理学原理的作用。很多看似无解的问题利用心理学原理却可以非常恰当的解决。

内部动机

在我们的工作、学习及教育孩子中都可以利用内部动机非常巧妙的解决问题。那么如何培养内部动机呢？注意从这三个方面入手：第一是自主权，当你给对方自主选择的权力时，可以充分激发对方的内部动机，比如我们给领导提供方案时要留出领导的选择空间，这样领导会觉得是他自己做出的决定从而更支持你。第二是胜任感，自我肯定是激发内部动机的核心要素。第三是社交关联，无论成年人还是儿童，当找到归属感后内部动机都会明显增强。